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【高緹雅】不會種草營銷?六大要點手把手教你!洗發水加工廠家報道

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瀏覽:- 發布日期:2019-05-30 17:44:43【

品牌種草營銷沒做起來,主要可能出現的問題在這“六大要點。

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高緹雅9年來成功幫助300多家品牌成功上市。

大家好,我是高緹雅洗發水加工廠家的小編~

正文↓

相信現在做線上的電商的品牌們大多都對“種草營銷”不會陌生,但是事實上也算不上多了解,大多都只是聽聞過,嘗試過,但是卻很難真正去把做到很好。

其實種草營銷是一個可行性非常大的套路,類似最近大火的口紅一哥李佳琦的傳播模式也是隸屬于種草類型。

品牌種草營銷沒做起來,主要可能出現的問題在這“六大要點。

一、用什么產品種草好?什么產品適合種草?

不用說,有賣點、自帶爆點流量屬性或者有顏值、格調的快銷品是最適合種草的。

但是這些方面需要品牌方去進行挖掘,有賣點、有流量爆點屬性或者顏值、格調才方便種草時從這些角度去切入,快銷品更方便短時間打入、打開市場。

當然,種草并不只是快消品的專利,單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草,因為購買決策用時長,更需要種草的長時間加強。通過長時間的種草強度,能讓大多數高端產品的交易變得簡單。

那么什么產品適合種草?從源頭看,歸根結底網紅帶貨消耗的是自己的粉絲基礎,而粉絲基礎則來源于網紅的內容產出與質量。

因此,我們不難明白——在線下隨手可得的產品、毫無個性和想象力、不能給紅人創造優質內容的產品,會受到紅人排斥。

這些產品包括無技術/外觀升級的大眾產品;在功能上與競品無明顯差別的產品,甚至以理性消費為主的男士專用品等。

二、種草前需要準備什么

在確定本身產品適合種草推廣后,接下來品牌需要做一些種草準備,主要內容體現在以下方面。

挖掘TA與產品利益的關系,找到痛點和癢點。挖掘product benefit(產品利益)與consumer benefit(消費者利益)之間的關系,針對1-2個痛點,精準撩撥。

為KOL準備“談資”——將產品抽象的功能利益,變成KOL值得一說的談資。

簡單地說,就是以KOL的語言說清產品優勢。

比如許多品牌會強調稀有珍貴的化學成分、權威科學研究機構的認證,而在KOL口中,會轉化成貴婦化妝品里都有的抗老成分、實驗室品牌等。

產品賣點轉成人話,融入各種場景 。

有個小姐妹會開玩笑——不怕李佳琦說話,就怕他說“oh my god”,只要他開始喊“我的媽呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的時候,多少女孩的錢包都在顫抖!

實際上,每個KOL都有自己的語言習慣和語言風格,同時,KOL之間也有一些不似品牌宣傳一樣高高在上,消費者能普遍接受的“人話”。

話術轉換案例:話術轉換其實有三個小技巧:場景化、圍繞個人體驗、直接易懂。

為產品起個Nickname(昵稱):可能你會發現,許多大牌深入人心的產品都有昵稱,比如神仙水、大紅瓶、小棕瓶、前男友面膜等。有昵稱最大的好處是有記憶點,如果同時能包含產品賣點等含義就更好不過了。


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三、把握種草的節奏

在認真選定種草產品、掌握種草技巧后,有一個關鍵因素是——掌握種草節奏。

種草過程其實并不長,因此把控時機十分重要。

事件性的營銷很容易受突發的網絡熱點或者節慶影響,甚至大范圍的競品傳播發生都會影響。

一般熱點會2-7天內退去,有爆點后在接下來的3-5天內去持續推廣發酵效果更佳。

實際上產品種草整體節奏可以細化為寫梗——埋梗——規劃節奏——落地測試——復盤優化五個點。

而新品上市的種草周期一般為3周,具體步驟如下。

、種草的五大執行原則 :

1、圈層傳播:抓準Insight的信息在同個圈層內的傳播速度會更快,能激發“受眾-受眾”的自傳播;

2、真實:KOL體驗產品,寫出真實的使用感受,打動受眾;

3、把控節奏形成閉環:新品上市站內外節奏需全打通,控評引導轉化,監督輿論走向,多維評論內容引發共鳴;

4、有始有終:做好Briefing和時時復盤;

5、全網搜索關聯:做好各平臺SEO露出,關聯電商關鍵詞搜索。 

原創能力好、粉絲活躍度高的KOL在選擇品牌合作時會慎之又慎,而品牌需要考慮的是如何找到這些KOL,同時去避免避免商業信息過多,過重的KOL。

一旦找對人,形成圈層傳播,對于整個種草環節來說已經成功了一半。

但這并不意味著接下去的種草活動沒有任何門檻。

種草執行第二個是原則——真實。

如果你認真觀察過各大紅人的種草內容,你會發現內容過硬,非真實口碑的內容,評論互動少且無維護。

此時,品牌方需要配合的是做好站內站外節奏結合以及全網搜索關聯。

微播易特別強調,促銷節點,促銷政策都需要提前了解;做好CPS(Cyber-Physical Systems信息物理系統)的提前規劃,避免錯過種草的好時機 

同時,做好各平臺SEO(Search Engine Optimization)露出,關聯電商關鍵詞搜索,展現遍地種草效果

這兩點的一個重要前提是——認真做brief,及時復盤。

及時復盤則要求,每一天投放及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據,可反推KOL的推廣效果。

五、找到合適的機構助力

種草方法論的最后一點,則是找到合適的機構助力。

短視頻智能營銷平臺微播易積累了大量的經驗數據,在種草的每個環節都能提供專業的技術化支持。


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那么,今天的內容就到這里啦。

我們下期再見~

本文由高緹雅洗發水加工廠家的小編整理發布,謝謝觀看。





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