YOYI数据银行指导力帆X50精准投放

发布人:悠易互通 发布时间:2018-12-26
推广品牌:力帆X50
推广时间:2014年10月-11月
推广区域:全国
       
项目背景及面临挑战:

力帆X50作为一款新上市的SUV,其推广期正值汽车行业销售旺季,各竞品竞相抢夺市场份额;而力帆品牌及产品知名度较同类品牌尚存在一定的提升空间,且推广周期紧迫,预算有限。

项目目标:
1.精确找到目标受众,加深其对力帆品牌的认知(KPI:CPM &CPC)
2.为官网带来高质量流量,提高消费者对力帆深度了解。(KPI:二跳率,停留时长)

媒介策略:
通过数据分析精准找到目标人群,并依照目标人群不同的行为数据,针对性的判别其价值;再以品牌,产品,促销三个核心点,定制动态创意并针对目标人群展现,最终提高目标受众关注度并促进购买转化


项目执行:
一、 人群
(1)以第一方数据为基础,通过官网全站加挂YOYI数据银行代码,获取潜在目标受众数据;

(2)对于访问力帆官网流量数据,进行目标人群洞察;
A:核心目标人群:
即:同时访问过“车型配置”、“车型亮点”、“360度鉴赏”、“最新动态”、“即刻预订”的人群;其对力帆汽车具备极高的关注兴趣,充分了解力帆汽车,并具备强烈的潜在购买意愿。
B:潜在目标人群:
即:访问过“即刻预订”,并访问过“车型配置”、“车型亮点”、“360度鉴赏”、“最新动态”四类页面之一的人群;其对力帆汽车具有了解兴趣,并具备潜在购买意愿的人群。

二、流量
(1)针对核心目标人群-扩散策略
核心目标人群对产品具备强烈的了解与购买意愿,是最具价值、最有可能完成推广转化的人群。
针对此类人群,我们运用“扩散”策略,即-对“核心目标人群”进行属性及兴趣特征描摹,再从YOYI-DNA数据库中,找到与“核心目标人群”属性相同的人群,进而扩散出更多具备核心目标人群潜质的受众。


(2)针对潜在目标人群-召回策略
潜在目标人群对品牌及产品具备浅层的了解意愿,需要针对此类人群,进行进一步的推广,加强其实现更高转化的可能性;
针对此类人群,我们运用“召回”策略,即-对到达过品牌官网,了解过产品,之后离开的受众,进行“召回”,为其投放广告,使其对产品持续保持较高的关注热度,进而提升转化可能。

(3)出价策略-针对目标人群的不同价值,针对性的匹配传播与出价策略。


 
二、 效果
(1) 曝光点击方面:针对目标受众,完成7500万次展示;25万次点击,曝光与点击均超出客户预期计划KPI;

(2)执行效果方面:从二跳率、停留时长两个维度,对比YOYI广告与其他外链广告,对广告主官网引流的质量,发现YOYI广告引流的人群,具备更高的二跳率与停留时长,一定程度的反映出,YOYI广告对于目标人群的精细化定向能力,切实为广告主找到了希望了解产品并购买的人群。
(3)第三方指数验证:广告主在投放期,并未进行SEM投放,但是通过百度指数验证,对比广告投放活动进程中品牌与产品变化情况发现,在未做推广时,二者关注度均较低,仅300左右,在广告投放进程中,品牌与产品关注度上涨峰值超过五倍,最高达到1500;在投放结束后,还保持了日均500以上的关注度。
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